本文来源于：《中国医院院长》杂志人物·面对面栏目
文/本刊记者 买佳豪
在国内医院优质的进口临床应用药背后，是一家国外药企的默默付出。
- 麻醉和抗血栓用药，是临床医生在治疗中必不可少的两种基础药品。但很多医生和患者也许并不了解将这些优质的进口药品引进中国的先进外资企业是谁。
- 多年来，为了让中国患者同样可以受惠于高质量的进口麻醉和抗血栓药品，一支690人的团队在首席执行官Larry Merizalde(以下简称“Larry”)的带领下，推动着国外优质药品落地，提升患者的可及性。
- 他们积极响应中国医院未满足的临床需求，弥补了国内多方面治疗领域的空缺 。截至目前，这家企业已经在国内31个省区市与超过3000家医院建立了密切的合作关系，目前他们引进的麻醉药品，抗血栓产品在市场上均占有重要的份额。
那么，他们究竟是谁?
这是来自一家诞生于1850年的全球性专业品牌跨国制药公司——爱施健，总部位于南非，拥有170年的历史。
在中国市场，爱施健的成功则离不开Larry。他的理念，就是通过提供优质和患者可及的药品提高患者的生命健康和质量，以支持健康中国2030的目标。
我们将乘着中国开放大门越来越大的东风，继续引进爱施健集团已经在国外上市的原研药品，并且通过授权合作引进一些中国医院急需的临床用药。
Larry本想在华尔街工作，在金融证券市场上大展拳脚。但很快，金融市场上那种纸醉金迷的氛围就令他大失所望。
在此刻，对于职业生涯，他做出了清醒的决定，要加入一个有潜力增长并对社会有益的行业，这就是Larry进人医药行业的原因。“能够帮助更多的人获得生的希望不是更有积极意义吗？”Larry表示，在工作中，随着他对中国市场逐渐深入的了解，他很想为中国患者引进大量的优质药品。
自从2006年Larry开始在中国医药市场工作，他曾在百特雅培、梯瓦等多家国际知名跨国药企之中工作，在中国区和亚太区的市场营销、商业发展和综合管理等不同的岗位承担重要的职责。
在金融投资领域的丰富工作经验，让Larry成为一位严格遵守财政纪律的人，更加孜孜不倦地追求“高质量”目标。始于2022年，加入爱施健团队的他也将这一目标带到了这里，并且得到了很好的发挥。
提供优质和患者可及的药品是爱施健的核心公司愿景。“爱施健在全球六大洲的15个地区设有23家生产工厂，并获得了众多全球严格监管机构的国际生产许可。”爱施健对于药品质量在生产环节的严格管理还获得了同行的认可。疫情期间，爱施健在南非市场上负责强生公司疫苗的生产和销售，同时为许多国际知名制药企业承担药品生产的工作。
而在抗血栓药“速碧林”的药品生产中，则采用将产品预灌于带有安全装置的玻璃注射器内，注射器外包塑料套管，这种贴心的包装方式增加了注射时对医护人员的保护。并且采用适合的运输包括高成本的冷链物流的低温方式，确保将高质量的产品安全运送到每一位患者手中。
在利基治疗领域精准的战略定位，让爱施健在中国市场上备受好评。
日益进取的中国药监机构自2015年开始持续对药品审评审批机制进行改革，积极缩短新药批准的时间以满足临床急需。
鉴于此，一款名为“恩纳” 贴片的临床试验申请，在2023年年初获批，这个贴片将更方便用于置入静脉导管、取血样本、接种疫苗、 浅层外科手术(包括皮肤移植)之前的皮层麻醉。
随着综合国力的不断提升，中国开放的魄力也越来越大。中国国际进口博览会(以下 简称“进博会”)为跨国药企提供了更多的可能性。
2022年11月，Larry代表爱施健中国参加了第五届进博会，并在期间宣布与国药控股分销中心有限公司签署战略合作协议。双方将围绕爱施健局部麻醉产品恩纳/emla30g展开战略合作，在扩大药品在传统医疗领域使用的同时拓宽医疗美容市场的布局，致力于为广大医患提供更加舒适的麻醉医疗服务，携手构建合作共赢新格局。
2019年4月，国家出台了《海南博鳌乐城国际医疗旅游先行区临床急需进口药品管理暂行规定》。2023年2月，由爱施健原研生产的醋酸氟氢可的松片就是新政的受益者之一。据悉，这款适用于艾迪生病原发性肾上腺皮质功能减退症的部分替代治疗和失盐性肾上腺生殖综合征的治疗的临床急需用药，最早于1954年在加拿大上市，目前已在全球23个国家和地区批准上市，是2019年WHO基药目录品种 。
通过海南的“临床急需进口通道”，醋酸氟氢可的松片已在上海交通大学医学院附属瑞金医院海南医院(博鳌研究型医院)临床急需使用。“从申请到审批，只用了几个月的时间，响应了国内未满足的临床需求，弥补了国内治疗领域空白，造福中国患者。”对于此次经历，Larry在惊喜之余充满感动。
在中国工作了十数年的Larry对中国有着浓厚而热烈的感情。说起对未来的规划，他坦言中国是一个庞大且极具发展潜力的市场，同时也会随着医疗改革的不断推进，政策的变化，成本控制等因素，使市场环境更具有竞争性。下一步，爱施健不仅将进一步拓展在麻醉、抗血栓和用于邻近治疗领域的药品，通过潜在并购达到持续增长。
Larry Merizalde: “我们将乘着中国开放大门越来越大的东风，继续引进爱施健集团已经在国外上市的原研药品，同时与跨国药企授权引进合作，以及国内涌现拥有深厚的研发能力并寻找商业 化伙伴的生物制药公司合作”。
除此之外，他还对2023年11月即将召开的第六届进博会充满了期待。他说：“我们将会在今年的进博会上公布我们产品管线发展和新的商业发展合作伙伴的进展。”
他表示，愿做中外药品互通有无的一座桥梁，用高质量的药品管理为中国更多的患者带来优质可及的国际先进药品，在中华大地上续写中国-南非友谊沟通和合作新篇章。